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　　公司副总经理、董事会秘书莫晨晓及证券部高级部长马涵 与投资者交流了公司 2025年第一季度经营情况，JN江南下载主要内容如 下： （一）报告期内公司经营情况 1、财报与业绩相关 2025年Q1业绩：2025年 1至 3月，公司实现营收 6.54 亿元，归母净利润 1.32亿元，扣非净利润 1.07亿元，经营性 现金流净额 1.4亿元，超过归母净利润和扣非净利润。毛利率 为 30.93%，净利率为 20.3%，毛利率和净利率维持相对稳定。JN江南下载 期间费用费用率 11.66%，增长 3.74%，其中销售费用和研发费 用分别增长 68.38%和 46.3%，主要因市场扩张、展会宣传及新 产品研发投入增加，财务费用增加主要源于利息收入减少。

　　2、行业与市场情况 国内市场需求：去年同期国内需求相对较好，今年国内需 求较为疲软，预计今年上半年国内订单需求仍然有一定压力， 下半年同期基数低，在下游需求保持稳定的情况下有望逐步改 善。 海外市场需求：公司境外收入占比约三分之一，且呈现上 升趋势，其中出口业务情况较好，有一定幅度增长。在国外市 场上，需求潜力较大的地区主要集中在“一带一路”沿线国家 及核心发达国家。 3、公司经营策略与举措 产能与规模效应：随着 2024年初公司新产能投产，关键 零部件自制化率提升到 70%，总装产能也相应得到提升。面对 市场需求逐渐减弱的趋势，公司采取了寻找价格与配置订单平 衡点、JN江南下载推出新产品、调整产品结构（例如推出砂光设备、包装 设备，增加高端品牌及智能机器人应用）等差异化竞争策略， 以满足产能利用率持续提升和市场份额持续扩大的需求。尽管 短期内规模效应可能不会迅速显现，但我们对公司的长期发展 持有坚定信心。 产品结构优化：2024年度，公司数控钻、裁板锯、加工 中心产品基数较低，受到市场环境的影响相对有限，其中数控 钻及裁板锯产品分别增长 8.04%、16.55%。封边机产品因需求 减少，收入略有下滑，毛利率依然保持良好水平。随着市场需 求的变化，公司中高端产品的收入占比正在逐步提升。此外， 公司也将积极推进智能化改造和自动化升级，以提高生产效 率，并满足客户对智能化产品及单个产品升级日益增长的需 求。 4、未来资本开支 资本开支计划：佛山目前有新增建设项目，未来两三年合 计增加约一个多亿资本开支，今年已开始建筑工程基本建设的 投入，建设周期约两三年，主要用于承接新并入子公司相关业

　　务。 （二）与投资者交流情况 Q：一季度国内收入占比、增速情况如何，二季度国内收 入情况展望怎样？ A：公司在 2025年第一季度的国内销售收入占比约为三分 之二，同比略有下降。境外销售有一定幅度的增长，整体出口 情况保持稳定。至于第二季度，目前情况不是特别清晰。 Q：今年展会后与客户对接的情况如何，和去年相比有什 么不同？ A：2025年 3月展会，外国参展商人数明显比往年更多， 新建立联系的海外客商从参展到下订单需要一定周期，是长期 积累和培养的过程，未必能在展会期间快速形成销售或实现爆 发式增长。 Q：如果大客户后续考虑集中设备更新，可能会更换和采 购什么类型的设备产品或解决方案？ A：国内外中大型家具企业追求智能化和自动化的升级改 造，主要是为了提高其生产端的人均产值和效率，智能化改造 和自动化改造空间大。另外，该类型企业对中高端单机产品需 求也有空间，包括效率、速度和配置的升级需求。 Q：2024年新增海外经销商主要分布在哪些地区？ A：2024年新增海外经销商主要分布在“一带一路”和核 心发达地区。 Q：除俄罗斯外，哪些国家最有可能或最快实现营收破

　　亿？ A：公司目前有不少销售收入达到千万级的国家和地区， 需求潜力比较大、有潜力快速发展起来的地区包括“一带一路” 和南美等国家或地区。 Q：中高端封边机的销售情况如何？ A：公司中高端封边产品技术上取得突破，目前在国内处 于领先地位，随着市场需求的变化销售数量也会逐步提升。 Q：对今年的市场情况怎么看？ A：公司对今年的市场情况保持谨慎乐观的态度。根据上 市公司家具企业财报分析，头部家具企业在手订单情况有所分 化，个别企业在手订单情况环比增长较好，但也不排除有行业 竞争格局发生变化的可能性，这种竞争变化也给市场带来了机 会。只要市场存在竞争、行业持续成长以及需求不断变化，就 存在发展的空间。因此，我们需要持续关注市场动态。